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Projet 04 · Marketing B2B, LinkedIn et SEO

Montez
dans la tour.

En B2B, personne n’achète un logiciel sur un coup de tête. On monte les étages : on cherche sur Google, on suit quelqu’un sur LinkedIn, on télécharge un guide, on compare, puis on signe. Prenez l’ascenseur : chaque étage montre ce que je mettrais en place.

RDC
Rez-de-chaussée · Être trouvé

Le hall, c’est Google.

Sophie gère douze restaurants. Un samedi de trop, elle cherche une solution. Si QUARTS n’est pas dans ses résultats, la tour n’existe pas.

quarts.example › guidePlanning d’équipe en restauration : le guide complet

Horaires décalés, absences de dernière minute, heures sup : tout ce qu’un responsable doit savoir, avec un modèle gratuit.

Page pilier visée
  • Page pilier : le guide du planning d’équipe Pilier
  • Modèle de planning Excel gratuit Transac.
  • Gérer une absence de dernière minute Info
  • Calculer les heures supplémentaires Info
  • Planning en horaires décalés Info
  • Logiciel de planning : comment choisir Commercial

Un cocon sémantique : une page pilier, des articles satellites reliés entre eux. Les volumes de recherche se vérifient dans Google Search Console ou un outil SEO avant d’écrire.

1er étage · Être suivi

LinkedIn : une voix, pas un logo.

En B2B, on fait plus facilement confiance à une personne qu’à une page entreprise. La cofondatrice raconte le terrain, trois fois par semaine.

Sarah L.Cofondatrice de QUARTS · Le planning des équipes qui ne travaillent pas de 9 h à 17 h2 h
Samedi, 7 h 42. Un SMS : « Je suis malade, je ne viens pas. » À 8 h, le planning de toute la journée est par terre. À 8 h 15, la manager a appelé six personnes. À 8 h 40, elle a trouvé quelqu’un. Et perdu une heure. Ce n’est pas un problème de motivation. C’est un problème d’outil. Combien de temps votre équipe passe-t-elle, chaque semaine, à refaire un planning ? Je lis toutes les réponses en commentaire.
Un planning papier raturé punaisé dans l'arrière-boutique d'un restaurant
J’aimeCommenterRepublier
  • Lundi · Une histoire de terrainUn vrai moment de la semaine d’un manager, raconté simplement.
  • Mercredi · Un conseil utileUn carrousel pratique : « 5 règles pour un planning que personne ne conteste ».
  • Vendredi · Les coulissesCe que l’équipe a appris, construit ou raté cette semaine.
  • Et les salariés ?Chaque membre de l’équipe partage un post par mois, avec ses mots. Pas de copier-coller.
2e étage · Donner avant de demander

Combien vous coûte votre planning ?

Le guide gratuit commence par un calculateur. Sophie voit le coût caché, puis laisse son email pour recevoir le guide complet. C’est un lead.

Temps passé sur les plannings, par an

Recevoir le guide completModèle de planning, check-list absences, et la méthode pour diviser ce temps.
email professionnelRecevoir
3e étage · Aider à décider

Rassurer ceux qui signent.

À ce stade, Sophie doit convaincre son directeur. On lui donne des preuves à transmettre : une étude de cas et une comparaison honnête.

Une responsable des opérations consulte un planning sur tablette dans un restaurant
  1. Le problèmePlannings refaits chaque week-end, tensions dans l’équipe.
  2. La solutionQUARTS déployé dans un premier restaurant, puis dans tout le réseau.
  3. Le résultatChiffré avec le client et validé par lui avant publication.
  4. La citationUne phrase de la responsable, avec sa photo et son accord.
ExcelQUARTS
Remplacement d’une absenceAppels1 notification
Planning sur le téléphonePhoto du papierOui
Heures sup calculéesÀ la mainAuto
PrixGratuitAbonnement

On assume la ligne où Excel gagne : une comparaison qui ne ment pas inspire plus confiance.

Réserver une démo de 20 minutes
4e étage · Le toit

Quand passer le relais aux commerciaux ?

Le lead scoring donne des points à chaque action. À 50 points, le contact est transmis à l’équipe commerciale, avec tout son historique. Cochez ce que Sophie a fait.

Score0
0Seuil : 5080
Pas encore.On continue à l’accompagner avec du contenu, sans l’appeler trop tôt.
01 · Le brief

Vendre un logiciel à des gens qui n’ont pas le temps.

QUARTS est un logiciel de planning pour les équipes en horaires décalés : restauration, commerce, logistique. La jeune entreprise est installée à La Défense. Objectif : générer des demandes de démo qualifiées, sans gros budget publicitaire.

Je connais ce problème de l’intérieur : deux ans en restauration rapide m’ont montré ce que vaut un planning qui change la veille. C’est de là que part ce projet.

Persona

Sophie, 41 ans

Responsable des opérations d’un réseau de 12 restaurants, Courbevoie

Son problème
Elle passe ses week-ends à reboucher les trous du planning.
Ce qu’elle veut
Gagner du temps et éviter les conflits dans les équipes.
Où elle s’informe
Google, LinkedIn, et les avis d’autres responsables.
Ce qui la freine
Faire adopter un nouvel outil par 150 salariés.
Qui décide avec elle
Son directeur général et la personne en charge de la paie.
02 · Le calendrier

Un mois de LinkedIn.

Lundi · terrainMercredi · conseilVendredi · coulisses Semaine 1
Post texteSamedi, 7 h 42 : le SMS qui fait tomber le planning
Carrousel5 règles pour un planning que personne ne conteste
PhotoNotre tableau blanc, avant QUARTS
Semaine 2
Post texteCe qu’un manager de nuit m’a appris
ArticleHeures sup : les erreurs les plus fréquentes
Vidéo courteUne démo en 45 secondes
Semaine 3
SondageCombien de temps sur vos plannings chaque semaine ?
CarrouselLe modèle de planning gratuit, expliqué
Post salariéUn développeur raconte son premier jour en restaurant
Semaine 4
Post texteLes résultats du sondage, commentés
Lead magnetLe calculateur du coût caché
ÉvénementInvitation au webinar du mois
03 · Mesurer

Des chiffres qui parlent aux commerciaux.

  • Trafic organiqueVisites venues de Google, et positions des pages sur les mots-clés visés.
  • Engagement LinkedInCommentaires et partages, surtout ceux des bons profils.
  • LeadsTéléchargements du guide et utilisations du calculateur.
  • Leads qualifiésCeux qui passent le seuil de 50 points.
  • Taux de démoPart des leads qualifiés qui réservent une démo.
  • Coût par leadTemps et budget investis, divisés par les leads obtenus.
SEO et cocon sémantiqueLinkedIn et personal brandingInbound marketingLead magnetLead scoringHubSpotAlignement marketing et ventes
Dernier étage

En B2B, on ne vend pas. On accompagne jusqu’au dernier étage.

Ce projet montre comment je construis une stratégie B2B : être trouvé, être suivi, donner de la valeur, aider à décider, et passer le relais aux commerciaux au bon moment.

Voir les autres projetsMon CVMe contacter

QUARTS est une entreprise fictive, et Sarah et Sophie sont des personnages inventés. Projet personnel conceptuel imaginé par Ouassim Samad pour montrer une démarche de marketing B2B. Visuels réalisés avec des outils d’IA sous ma direction créative.

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